Pengertian Teks Prosedur Kliping Hingga Yuk Pengertian Teks Akses Pembahasan

Liputan6.com, Jakarta - Kebiasaan membeli barang murah menurut psikologi ternyata tidak selalu berkaitan dengan kemampuan seseorang dalam mengatur keuangan. Ada faktor emosional dan cara kerja otak yang memengaruhi keputusan seseorang ketika melihat harga rendah, potongan harga, atau penawaran menarik. Bahkan, barang yang sebelumnya tidak pernah terpikirkan untuk dibeli bisa mendadak terasa penting ketika harganya turun.

Bagi sebagian orang, menemukan barang murah memberikan kepuasan tersendiri. Ada perasaan senang karena berhasil mendapatkan sesuatu dengan harga di bawah perkiraan. Sayangnya, kesenangan tersebut terkadang membuat seseorang membeli lebih banyak barang daripada yang sebenarnya dibutuhkan.

Fenomena ini menarik untuk dipahami karena harga murah tidak selalu berarti pengeluaran yang lebih hemat. Di balik keputusan sederhana saat berbelanja, terdapat mekanisme psikologis yang melibatkan emosi, persepsi nilai, hingga rasa takut kehilangan kesempatan. Berikut ulasan Liputan6.com, Sabtu (14/11/2026).

Salah satu alasan seseorang gemar membeli barang murah adalah adanya kepuasan psikologis ketika berhasil mendapatkan penawaran yang dianggap menguntungkan. Perasaan ini tidak hanya muncul karena memiliki barang baru, tetapi juga karena merasa berhasil menghemat uang.

Dalam artikel The National berjudul Psychology of a Bargain: Why People Spend More During Sales – and How to Stop (2025), dijelaskan bahwa aktivitas berbelanja, terutama ketika menemukan penawaran menarik, dapat merangsang pelepasan dopamin di otak. Dopamin merupakan neurotransmiter yang terlibat dalam sistem motivasi, antisipasi imbalan, dan pembelajaran. Ketika seseorang menemukan barang dengan harga jauh lebih rendah daripada perkiraannya, muncul sensasi menyenangkan yang membuat pengalaman berbelanja terasa lebih memuaskan.

Menariknya, kepuasan tersebut terkadang sudah muncul sebelum barang benar-benar digunakan. Seseorang bisa merasa sangat senang ketika berhasil mendapatkan sepatu dengan harga setengah dari harga normal, meskipun sepatu tersebut belum tentu diperlukan. Sensasi inilah yang membuat aktivitas berburu barang murah terasa menyenangkan. Seseorang bisa kembali membuka aplikasi belanja atau mengunjungi toko hanya untuk mencari penawaran serupa.

Namun, kepuasan yang muncul dari proses pembelian biasanya tidak berlangsung selamanya. Setelah kegembiraan awal mereda, barang yang dibeli mungkin hanya tersimpan di lemari karena tidak terlalu dibutuhkan.

2. Lebih Fokus pada Potongan Harga daripada Kebutuhan Barang

Orang yang gemar membeli barang murah terkadang lebih memperhatikan besarnya potongan harga daripada fungsi dan kebutuhan terhadap barang tersebut. Misalnya, seseorang melihat tas yang semula dijual seharga Rp300.000, kemudian mendapatkan diskon menjadi Rp150.000. Potongan sebesar 50 persen membuat harga tersebut terlihat sangat menarik. Padahal, sebelum melihat promosi, orang tersebut tidak memiliki rencana untuk membeli tas baru. Keputusan membeli akhirnya muncul karena merasa sayang melewatkan kesempatan mendapatkan barang dengan harga lebih rendah.

Fenomena ini berkaitan dengan price framing, yaitu cara penyajian harga yang memengaruhi persepsi seseorang terhadap nilai sebuah produk. Mindlab dalam pembahasannya mengenai psikologi penetapan harga menjelaskan bahwa informasi diskon dapat membuat suatu produk terlihat lebih menarik. Konsumen tidak hanya mempertimbangkan nominal yang harus dibayar, tetapi juga membandingkannya dengan harga awal yang ditampilkan. Akibatnya, perhatian bisa lebih banyak tertuju pada jumlah uang yang dianggap berhasil dihemat daripada total pengeluaran.

Kebiasaan ini membuat seseorang rentan membeli barang yang sebenarnya tidak masuk dalam daftar kebutuhan. Padahal, membayar Rp150.000 untuk barang yang tidak diperlukan tetap merupakan pengeluaran, bukan penghematan.

3. Mudah Tergoda Penawaran Terbatas karena Takut Kehilangan Kesempatan

Pernah merasa harus segera membeli sesuatu karena promonya hanya berlangsung beberapa jam? Perasaan tersebut berkaitan dengan fear of missing out (FOMO), yaitu kekhawatiran akan kehilangan kesempatan yang dianggap menguntungkan. Dalam psikologi konsumen, strategi pemasaran seperti flash sale, stok terbatas, dan hitung mundur promosi dapat menciptakan rasa urgensi.

Ketika melihat tulisan seperti "diskon hanya hari ini" atau "tersisa dua produk", seseorang mungkin merasa tidak memiliki cukup waktu untuk mempertimbangkan keputusan pembelian. Dr. Salman Kareem, spesialis psikiatri yang diwawancarai The National, menjelaskan bahwa penawaran dengan batas waktu dan jumlah terbatas dapat memicu ketakutan kehilangan kesempatan. Kondisi ini membuat seseorang lebih mudah mengambil keputusan berdasarkan emosi daripada pertimbangan rasional.

Fenomena tersebut juga berkaitan dengan loss aversion, yaitu kecenderungan manusia untuk lebih menghindari kerugian daripada mengejar keuntungan dengan nilai yang setara. Dalam konteks belanja, seseorang bisa merasa kehilangan kesempatan jika tidak membeli barang yang sedang diskon. Padahal, tidak membeli barang yang tidak dibutuhkan bukanlah kerugian secara finansial.

Kebiasaan ini dapat membuat seseorang terburu-buru melakukan pembayaran, bahkan tanpa memeriksa kualitas, kegunaan, dan kesesuaian barang dengan anggaran.

Ada kepuasan tersendiri ketika seseorang merasa berhasil membeli barang dengan harga jauh lebih murah dibandingkan orang lain. Misalnya, dua orang membeli produk yang sama. Orang pertama membayar Rp200.000, sedangkan orang kedua mendapatkannya dengan harga Rp120.000 karena menemukan promo khusus.

Orang kedua mungkin merasa lebih cermat dalam mengelola keuangan karena berhasil menghemat Rp80.000. Perasaan tersebut sebenarnya tidak selalu keliru. Membandingkan harga dan mencari penawaran terbaik memang merupakan bagian dari perilaku konsumen yang bijak. Namun, masalah muncul ketika keberhasilan mendapatkan harga rendah menjadi tujuan utama berbelanja. Seseorang bisa terus mencari barang murah, meskipun barang tersebut tidak memiliki manfaat yang berarti dalam kehidupannya.

Dalam psikologi harga, terdapat konsep anchoring atau efek jangkar. Konsep ini menjelaskan bahwa seseorang cenderung menggunakan informasi awal sebagai patokan ketika menilai suatu harga. Ketika sebuah produk ditampilkan dengan harga awal Rp500.000 dan harga promo Rp200.000, angka pertama menjadi pembanding yang membuat harga kedua terasa sangat murah.

Padahal, harga awal belum tentu mencerminkan nilai sebenarnya dari produk tersebut. Bisa saja harga Rp200.000 memang merupakan harga yang wajar di pasaran. Karena itu, merasa berhasil mendapatkan harga murah sebaiknya tidak menjadi satu-satunya ukuran keberhasilan mengelola keuangan. Kualitas, kegunaan, dan kebutuhan tetap perlu dipertimbangkan.

5. Menggunakan Belanja sebagai Cara Mengatasi Stres atau Perasaan Tidak Menyenangkan

Sebagian orang menjadikan aktivitas berbelanja sebagai cara untuk memperbaiki suasana hati. Ketika sedang lelah, bosan, kecewa, atau mengalami tekanan pekerjaan, melihat-lihat barang murah bisa menjadi hiburan sederhana. Aktivitas tersebut memberikan sesuatu yang dapat dinantikan. Apalagi ketika seseorang berhasil menemukan produk dengan harga menarik, muncul perasaan senang yang membantu mengalihkan perhatian dari masalah yang sedang dihadapi.

Kebiasaan ini sering dikaitkan dengan istilah retail therapy, yaitu aktivitas berbelanja yang dilakukan untuk memperoleh perasaan lebih baik. Sesekali membeli sesuatu sebagai bentuk penghargaan terhadap diri sendiri tentu tidak selalu bermasalah. Namun, jika berbelanja menjadi cara utama untuk menghadapi emosi negatif, seseorang berisiko membangun pola konsumsi yang sulit dikendalikan.

The National juga menyoroti bagaimana kepuasan sesaat dari berbelanja dapat membentuk siklus berulang. Seseorang mungkin kembali mencari barang murah setiap kali membutuhkan hiburan atau pelarian dari tekanan emosional. Dalam jangka panjang, pola tersebut bisa menimbulkan masalah keuangan, penyesalan, hingga penumpukan barang di rumah.

Jika aktivitas belanja mulai sulit dikendalikan atau mengganggu kehidupan sehari-hari, penting untuk mencari cara lain dalam mengelola stres. Berolahraga ringan, melakukan hobi, beristirahat, atau berbicara dengan orang tepercaya bisa menjadi alternatif yang lebih sehat.

6. Mudah Terpengaruh Perbandingan Sosial dan Tren Konsumsi

Keputusan membeli barang murah juga bisa dipengaruhi oleh lingkungan sosial. Seseorang mungkin tertarik membeli produk tertentu setelah melihat teman, keluarga, atau orang yang diikuti di media sosial menggunakannya. Ketika produk tersebut sedang populer dan tersedia dengan harga diskon, keinginan untuk memilikinya bisa semakin besar.

Fenomena ini berkaitan dengan social comparison, yaitu kecenderungan seseorang membandingkan dirinya dengan orang lain. Perbandingan tersebut dapat memengaruhi cara seseorang menilai penampilan, kepemilikan, hingga kondisi kehidupannya. Artikel Fakultas Psikologi Universitas Negeri Surabaya mengenai ilusi hemat di balik diskon turut membahas hubungan antara perbandingan sosial di media sosial dan perilaku pembelian kompulsif.

Dalam penelitian Ling et al. (2023) terhadap 568 mahasiswa di Tiongkok, perbandingan sosial di media sosial ditemukan berkaitan dengan pembelian kompulsif secara daring. Materialisme dan perasaan iri juga berperan dalam hubungan tersebut.

Hal ini menunjukkan bahwa keputusan membeli tidak selalu muncul karena seseorang membutuhkan produk tertentu. Ada kalanya keinginan tersebut berkaitan dengan dorongan untuk mengikuti tren, memiliki barang serupa, atau merasa tidak tertinggal dari lingkungan sosial. Ketika ditambah dengan promosi harga murah, dorongan membeli bisa semakin sulit diabaikan.

Orang yang gemar berburu barang murah terkadang memiliki pola pikir bahwa setiap penawaran menarik merupakan kesempatan yang harus dimanfaatkan. Misalnya, seseorang membeli perlengkapan dapur karena harganya sedang turun, meskipun di rumah masih memiliki barang serupa. Pada kesempatan lain, ia membeli pakaian, aksesori, atau peralatan elektronik hanya karena menemukan harga yang dianggap terlalu bagus untuk dilewatkan.

Pola pikir tersebut dapat terbentuk melalui pengalaman berbelanja yang berulang. Setiap kali berhasil mendapatkan barang dengan harga rendah, seseorang memperoleh kepuasan yang memperkuat keinginan untuk mengulangi perilaku serupa. Kemudahan berbelanja daring juga membuat kebiasaan ini semakin mudah dilakukan. Konsumen dapat melihat berbagai promosi, membandingkan harga, dan menyelesaikan transaksi hanya dalam beberapa sentuhan.

Dalam artikel The National, Carol Glynn dari Conscious Finance Coaching menjelaskan bahwa proses pembayaran sekali klik dan promosi daring yang terus muncul dapat mengurangi waktu seseorang untuk berpikir sebelum membeli. Ketika tidak ada jeda untuk mempertimbangkan keputusan, pembelian impulsif menjadi lebih mudah terjadi. Pada akhirnya, kebiasaan menganggap semua barang murah sebagai peluang justru dapat membuat pengeluaran semakin besar. Barang yang dibeli mungkin terlihat menguntungkan secara individual, tetapi jika terus dilakukan, total pengeluarannya bisa membebani keuangan.

Cara Mengendalikan Kebiasaan Membeli Barang Murah

Menyukai harga murah sebenarnya bukan kebiasaan yang buruk. Membandingkan harga dan memanfaatkan diskon dapat membantu seseorang mendapatkan barang berkualitas dengan biaya lebih rendah.

Hal yang perlu diperhatikan adalah alasan di balik keputusan membeli. Apakah barang tersebut memang dibutuhkan atau hanya menarik karena harganya sedang turun? Ada beberapa langkah sederhana yang bisa dilakukan untuk mengendalikan kebiasaan belanja.

Pertama, buat daftar kebutuhan sebelum berbelanja. Daftar ini membantu membatasi pembelian agar tidak mudah tergoda oleh produk lain yang tidak direncanakan.

Kedua, terapkan aturan menunggu 24 jam sebelum membeli barang yang tidak mendesak. Jeda tersebut memberikan kesempatan untuk menilai kembali apakah produk benar-benar dibutuhkan atau hanya menarik karena promosi.

Ketiga, tentukan anggaran khusus untuk belanja diskon. Dengan begitu, keinginan memanfaatkan penawaran menarik tetap memiliki batas yang jelas dan tidak mengganggu kebutuhan utama.

Keempat, periksa harga pasar sebelum menganggap suatu produk sebagai penawaran istimewa. Bandingkan harga dari beberapa toko dan perhatikan kualitas barang agar tidak hanya terpaku pada persentase diskon.

Terakhir, kurangi paparan promosi yang terlalu sering. Berhenti mengikuti akun toko yang terus menawarkan produk atau menonaktifkan notifikasi aplikasi belanja dapat membantu mengurangi godaan untuk melakukan pembelian spontan.

Carol Glynn dan Dr. Salman Kareem dalam wawancara The National juga menyarankan konsumen untuk membuat anggaran, memberi jeda sebelum bertransaksi, serta mencari kegiatan lain yang bisa memberikan kesenangan tanpa harus mengeluarkan uang.

Pada dasarnya, memahami kebiasaan membeli barang murah menurut psikologi membantu kita menyadari bahwa keputusan konsumsi tidak selalu sesederhana membandingkan angka pada label harga. Ada emosi, persepsi, dan pengaruh lingkungan yang turut membentuk perilaku tersebut.

Membeli barang murah boleh saja, selama produk yang dipilih memang bermanfaat dan sesuai kemampuan finansial. Sebab, penghematan yang sebenarnya bukan terletak pada seberapa besar diskon yang berhasil diperoleh, melainkan seberapa bijak seseorang menggunakan uangnya.

1. Mengapa seseorang senang membeli barang murah?

Seseorang bisa menyukai barang murah karena mendapatkan kepuasan ketika merasa berhasil menghemat uang. Menemukan penawaran menarik juga dapat memberikan sensasi menyenangkan melalui sistem penghargaan di otak yang melibatkan dopamin.

2. Apakah membeli barang diskon termasuk perilaku konsumtif?

Tidak selalu. Membeli barang diskon termasuk keputusan konsumsi yang wajar jika produk tersebut memang dibutuhkan, kualitasnya sesuai, dan harganya cocok dengan anggaran. Perilaku konsumtif lebih terlihat ketika seseorang membeli sesuatu secara berlebihan tanpa mempertimbangkan kebutuhan dan kemampuan finansial.

3. Apa perbedaan belanja hemat dan belanja impulsif?

Belanja hemat dilakukan dengan perencanaan, membandingkan harga, dan mempertimbangkan manfaat produk. Sementara itu, belanja impulsif cenderung terjadi secara spontan karena dorongan emosi, promosi, atau keinginan sesaat tanpa pertimbangan yang cukup.

4. Mengapa diskon membuat seseorang sulit menahan keinginan membeli?

Diskon dapat mengubah persepsi seseorang terhadap nilai barang. Harga awal yang tinggi membuat harga setelah potongan terlihat lebih menarik. Selain itu, promosi dengan batas waktu atau stok terbatas dapat memicu rasa takut kehilangan kesempatan sehingga seseorang terburu-buru mengambil keputusan.

5. Bagaimana cara mengurangi kebiasaan membeli barang yang tidak dibutuhkan?

Mulailah dengan membuat daftar belanja, menentukan anggaran, dan memberi jeda sebelum melakukan pembayaran. Hindari membuka aplikasi belanja ketika sedang bosan atau stres. Biasakan pula bertanya apakah barang tersebut benar-benar akan digunakan sebelum memutuskan untuk membelinya.